МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ НА РЫНКЕ В2В.
Статистические инструменты анализа
(с использованием Excel, SPSS. 5 дней) |
(812) 33-295-44
|
|
Наши тренинги - уникальное явление в сфере аналитического образования.
И вот почему ... |
|
Уважаемые коллеги! Вашему вниманию предлагается тренинг, разработанный с учётом пожеланий наших слушателей и совместной с ними работой. В период 2007-2011 год произошло обсуждение многих вопросов и проблем, решение по которым и предлагается на этом тренинге в единой системе.
Мы делали программу тренинга с Вашими коллегами, и также будем рады Вашему отклику на неё. |
ЗАПИСЬ НА ТРЕНИНГ
2012 года (СПб):
|
Программа тренинга |
|
День 1. Азы аналитики. Подготовка к сбору данных. Определение размера выборки
• Отличительные особенности миркетинговых исследований рынка B2B.
• Классификация « MarketingProblem – MethodofAnalysis » (проблема-метод).
• Типизация видов исходной информации и классификация « MethodofAnalysis – TypeofData » (Метод-данные).
• Логика перехода от реальной проблемы к необходимым данным.
• Необходимые начальные знания в области статистики: основные статистические показатели и графики.
• Анализ времени принятия решения клиентом о покупке с помощью вероятностных распределений. Использование полученной информации при прогнозировании отдачи от мероприятий по продвижению товара.
• Способы измерения точности результатов исследования. Как установить требуемую точность и возможности её достижения.
• Определение размера выборки для различных видов исследований. Формулы и примеры расчета в Excel.
• Описательный анализ рынка/сегмента с помощью статистических показателей и графиков.
• Минимальный, желаемый и реальный размер выборки. Расчёт и устранение противоречий.
День 2. Сегментация и позиционирование
• Требования при проведении сегментации и позиционирования.
• Варианты исходных данных о клиентах, рынках и конкурентах.
• Разработка карт позиционирования и восприятия:
а) Анализ соответствий,
б) Многомерное шкалирование,
в) Метод главных компонент ( PCA ) и факторный анализ.
• Разработка карты «Цена-качество» на основе разнородной информации о качестве товаров.
• Сегментирование потребителей методами:
а) 2-шаговый кластерный анализ,
б) Иерархический метод,
в) метод k -средних,
г) Деревья классификаций,
• Валидация выводов относительно позиционирования и сегментации.
День 3. Техники выявления и анализа потребительских предпочтений
• Варианты сбора исходных данных.
• Методы анализа потребительских предпочтений при разработке нового товара:
а) Совместный ( Conjoint ) анализ,
б) XY и QFD ,
в) FMEA ,
г) Модель Кано.
• Методы анализа потребительских предпочтений (существующие товары):
а) Регрессионные деревья выбора,
б) Многомерный регрессионный анализ,
в) Парето-анализ.
• Другие способы анализа потребительских предпочтений.
• Валидация результатов исследования потребительских предпочтений.
• Разбор примеров реализации данных подходов на разных рынках.
День 4. Анализ факторов сбыта и проверка маркетинговых гипотез
• Методы проверки предположений и гипотез:
а) Т-критерий,
б) Критерий Хи-квадрат,
в) U -критерий,
г) ANOVA .
• Примеры использования данных методов при сравнительных анализе нескольких продуктов, рекламных идей.
• Анализ панельных данных:
а) Тест Уилкоксона,
б) Тест МакНемара.
• Ценообразование на основе анализа чувствительности спроса и других факторов.
• Методы обработки экспертных оценок.
День 5. Отработка комплексных задач и разбор ситуаций слушателей
• Взаимодействие различных методов в рамках исследования.
• Разбор ситуаций слушателей и поиск рациональных путей проведения маркетинговых исследований.
• Ситуационный практикум.
• Отработка навыков перехода от постановки задачи к выбору метода анализа, формирование требований к сбору данных.
Семь причин уникальности тренингов Центра Статистических Технологий:
- Уникальная методика изучения статистических методов. Как отмечают наши слушатели, тренинги ЦСТ отличаются логикой повествования, простотой объяснения сложных определений, эффективностью материала тренинга - нет "воды". Это достигается использованием выработанной многолетним опытом методики изучения прикладной статистики.
- Эффективность практических знаний. Система аналитической компетенции. На тренинге изучается только те инструменты, которые мы сами используем в своей работе над проектами.
- "Играющий тренер". Вашими преподавателями будут специалисты ЦСТ, которые параллельно занимаются исследовательской и проектной деятельностью. Т.е. их слова на тренингах подкреплены реальными результатами десятков успешных проектов.
- Качественное преподавание. В конце любого тренинга каждый слушатель выставляет по нашей просьбе оценку за тренинг по 7-ми бальной шкале. Средний балл за последние 4 года составил 6,7.
- Возможность в ходе тренинга обсудить и решить со специалистом собственные задачи. Вы привозите свои данные - назад возвращаетесь с готовым решением. Во многих компаниях это является дополнительной платной услугой. У нас же консультации по собственным задачам - это часть программы тренинга.
- 4-месячная бесплатная помощь. Очень важным условием овладения новыми знаниями является их практическое закрепление после тренинга. На этом этапе у Вас возникнут множество вопросов, которые потребуют разъяснения. И здесь Вы можете использовать возможность получить консультацию преподавателя. Вам нужно только позвонить или написать письмо. Консультации после обучения - часть программы тренинга.
- Малые группы (8-10 человек), что обеспечивает индивидуальный подход к каждому слушателю. От самого слушателя требуется предельная концентрация, несовместимая с параллельным исполнением должностных обязанностей.
Форма проведения: тренинг проводится в специализированном учебном помещении, где рабочее место каждого слушателя оснащено компьютером, комплектом раздаточного материала в печатном и электронном виде.
Тренинг проводится с использованием программного обеспечении семейства Excel, SPSS.
По заявке организаций возможно проведение выездных тренингов. Инструмент - программное обеспечение - может быть любым: SPSS, Statistica, Eviews, MiniTab, Forecast Pro и др.
Аудитория: тренинг рассчитан на людей с высшим образованием, имеющих навыки работы на компьютере на уровне пользователя и опыт практической деятельности.
Отзывы наших слушателей
Стоимость участия в тренинге в г. Санкт-Петербург:
- 36800 рублей при участии 1-го человека
- 33120 рублей за каждого при участии 2-х и более человек
Стоимость участия в тренинге в г. Москва:
- 43800 рублей при участии 1-го человека
- 39420 рублей за каждого при участии 2-х и более человек
Этот тренинг можно заказать в формате КОРПОРАТИВНОГО ОБУЧЕНИЯ
Ждём Вас на наших курсах!апроцессов
У Вас возникли вопросы - обязательно звоните нам +7 (812) 33-295-44 или пишите info@nickart.spb.ru. И мы поможем Вам выбрать тренинг, максимально решающий Ваши задачи. |
